Семинар «Управление отделом продаж»

Эффективное управление отделом продаж: Фактически, если это ваша текущая система, вся эта тяжелая работа и обучение могут быть забыты вашей командой всего за несколько месяцев. В сегодняшнем конкурентном рынке продаж нет места для провала. Вместо того, чтобы сосредоточиться на назначенных чтениях и спорадических тренировках, сосредоточьтесь на более глубоких тактиках тренировки продаж, которые придерживаются лидеры отрасли. Вот 10 методов и советов, которые используют эксперты. Сделайте больше полевых тренировок Полевая подготовка может стать ключом к разблокированию большей производительности в вашей команде. Это помогает увеличить рентабельность инвестиций и дает вашим продажам больше опыта в реальном мире. Согласно исследованиям , когда обучение подкрепляется внутрифиловым коучингом, компании видят до 4 раз только от программ обучения. Получите свою команду в поле, чтобы дать им практическую подготовку и опыт, необходимые им для успеха.

Бизнес-курс"Эффективное управление отделом продаж"

Сопровождение и внедрение стандартов и технологий продаж. Посттренинговая аттестация: Оптимизация работы отдела продаж и управление продажами -система, план и прогноз продаж. Диагностика продаж и маркетинга Перед построением отдела продаж проводятся глубинные интервью с лицами, принимающими решения, менеджерами по продажам и руководителем отдела.

Бизнес-курс"Эффективное управление отделом продаж". Openbaar. · Georganiseerd door Бизнес-школа"Здесь и Сейчас". Geinteresseerd. Uitnodigen.

Как построить систему продаж: Последние 4 года помогает владельцам бизнесов создавать отделы продаж и маркетинга и повышать эффективность существующих. Дмитрий рассказал, как построить систему продаж для вашего бизнеса, какие инструменты для этого нужны и где этому можно научиться. Как у вас с продажами? Все еще продаете сами? Или наняли менеджеров, сделали рекламу, а основной поток денег приходится приносить вам?

Выстраивая процессы клиентам, я осознал, что бизнес — продолжение мышления собственника. И если нужно создать устойчивую систему продаж, нужно научить руководителя создавать и управлять продажами системно. А что такое система продаж? Вот вы поставили себе . Это уже система? Или настроили рекламу. Теперь продажи будут стабильными?

Количество новых клиентов; Число клиентов, приносящих максимум прибыли и д. Систему показателей определяет вектор развития подразделения. Учитывайте сферу бизнеса. В 2 продажах число новых клиентов за месяц не будет значительным, поскольку условия сделки могут согласовываться месяцами.

Отдел продаж. Старт раля Двухмесячный Практикум. Практический курс по созданию, управлению и развитию отдела продаж.

Выполнение оговоренных выше обязанностей предполагает ежедневную и трудоемкую работу с большими объемами информации. На большинстве предприятий необходимые руководителю отдела продаж сведения находятся в различных информационных системах: Некоторая часть процессов и вовсе не автоматизирована. Директору по продажам приходится затрачивать много времени и усилий, чтобы получить полное представление о ситуации и осуществить необходимый анализ.

Обратите внимание: Отсутствие единой системы хранения и обработки данных, которая позволила бы в каждый нужный момент запрашивать все необходимые сведения в удобном виде графики, диаграммы, таблицы , часто приводит к большим временным затратам, потере контроля над отдельными бизнес-процессами и ошибочным управленческим решениям. Выход и ситуации: Справиться с этой проблемой и оптимизировать управление продажами начальнику отдела поможет система бизнес-анализа. -приложение предоставляет возможность: В конечном итоге, это позволит своевременно выявлять слабые места плохих клиентов, нерентабельное точки , минимизировать снижение коэффициента маржи, завоевать лояльность покупателей и увеличить прибыль.

Кроме того, система бизнес-анализа позволяет повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж. С помощью -приложения можно: Современные -решения действительно способны облегчить жизнь начальника отдела продаж и открыть перед ним и его командой новые перспективы. Внедряя оперативную аналитику в той или иной компании, специалисты Рейтинговой Аналитической Группы на деле доказывают, что успешная оптимизация работы отдела продаж улучшает финансовые результаты деятельности предприятия.

Построение системы продаж

Управление отделом продаж Управление отделом продаж Этот тренинг основан по многочисленным просьбам специалистов и руководителей, которые были на нашем тренинге активных продаж базовой ступени и продвинутого уровня. Этот тренинг для тех, кто хотел бы освоить основы управления отделом продаж и внедрить в своем отделе эффективные инструменты управления. Мы подготовили для Вас программу, на основе лучшего российского опыта.

У Евгения за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Учился у лучших бизнес-тренеров мира.

Вы получите: У Вас будет отдел продаж, работающий на опережение, с выстроенной системой найма, обучения, контроля и аналитики, взаимодействия бизнес-процессов и мотивации. Все эти улучшения положительно повлияют на ключевой фактор успешности Вашего бизнеса — рост чистой прибыли. А отлаженные процессы обеспечат Вам ряд конкурентных преимуществ и станут надежной основой для дальнейшего роста Вашей компании.

Я очень благодарна за тренинг, он прошел очень продуктивно и полезно. Я получила пошаговую инструкцию, как действовать, с чего начать. Я была, как говорится, на грани, так как не знала, что мне делать. Бизнес практически умер, но теперь я знаю свои ошибки, скорее всего — свои незнания. К сожалению, не смогла участвовать напрямую, у нас в Иркутске было позднее время, но я пересматривала тренинг в записи и думаю, что не раз еще буду пересматривать.

Материал подается грамотно: Спасибо Алексу, что вошел в мою жизнь, спасибо Николаю Гуртовенко за его профессионализм, спасибо Михаилу и всей команде. С нетерпением жду нового тренинга.

Управление отделом продаж

При этом следите, чтобы материальное вознаграждения выплачивалось в соответствие с 4 принципами: Основная часть дохода менеджера должна складываться из бонусов и премий за выполнение и перевыполнение плана. Принцип прозрачности. Система начислений премий и бонусов должна быть проста.

Управление отделом продаж и бизнес процессами от компании Ace- consulting – гарантированный успех вашего проекта в кратчайшие сроки.

Показать ответ Как правило занятия идут 4 часа раз в неделю, не считая индивидуальные встречи с вип-клиентами. Однако те, кто уже посещал наши другие программы, знают, что"остапа может понести" и разойтись мы можем в два часа ночи: Так уж получилось, что не умеем мы начитывать часы, а отдаем всю душу тем, кто отвечает взаимностью. Показать ответ Однозначно поможет.

Если у Вас еще нет отдела или то, что есть отделом назвать язык не поворачивается, то может хоть раз в жизни Вы сможете сделать сразу правильно. Показать ответ Можете, но не будете. Так как мы это крайне не рекомендуем. По нашему опыту максимальная эффективность в БМ достигается тогда, когда и собственник и первый круг двигается в едином векторе и разговаривает на одном языке. Показать ответ Да, но предпочтительнее всего является живое участие.

Показать ответ Курс уникален тем, что его можно проходить с тем количеством вложений, которое будет для Вас комфортным. Каждое из заданий может быть выполнено быстрее и качественнее, как при покупке более дорогого решения напр.

Организация и управление отделом продаж: практическое руководство

Управление бизнесом Управление отделом продаж На определенном этапе развития компании владельцы собственного бизнеса сталкиваются с отсутствием в штате по-настоящему профессиональных, успешных менеджеров. Такое осознание может привести как к кризису фирмы, так и к резкому росту прибыли: Прежде всего стоит запомнить простое правило:

Совершенствование управления отделом продаж от Константина Бакшта – № 1 в рейтинге «Лучшие бизнес-тренеры России». Baksht Consulting Group.

Большинству компаний, существующих сегодня на рынке, приходится сталкиваться с множеством барьеров. И здесь у компании два пути: Слушать и самому придумывать очередные отговорки, почему план не выполнен… 2. Выстроить систему продаж, которая будет максимально быстро реагировать на изменяющуюся ситуацию на рынке. При выборе первого пути — коммерческая служба постепенно умирает… Второй же путь практически цитирует Авраама Линкольна Грамотно выстроенная система продаж позволяет всегда найти возможность достижения цели.

И истории всех успешных компаний подтверждают, что секрет высоких продаж скрыт в правильном построении системы продаж структура коммерческой службы, продвижение, работа с персоналом и т. Если вы хотите, чтобы план продаж НЕ зависел от благоприятного стечения обстоятельств, а выполнялся благодаря грамотно выстроенной системе продаж и усилий специалистов по продажам, мы рекомендуем прийти на данный практический бизнес-курс.

Практический бизнес-курс рассчитан на директоров по продажам, руководителей отделов продаж, будет также полезен менеджерам среднего и высшего звена, участвующих в процессе планирования и управления отделом продаж. ДЕНЬ 2.

"Управление продажами" семинар-тренинг по управлению отделом продаж

Выжми из бизнеса максимум! Заказать развитие отдела Вы с этим сталкивались? Результат отдела продаж зависит от личных качеств менеджеров, а не является результатом системной работы.

Модуль 2-й. Пошаговый бизнес-практикум для собственников бизнеса, Как перестроить существующий отдел продаж, чтобы продавать еще больше;.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Тенденция 1. Потребности целевой аудитории выходят на первый план Модель -маркетинга, активно использовавшаяся до недавнего времени, сменяется -маркетингом1. При этом нужно проводить с клиентами глубинные интервью, в ходе которых они сами расскажут, почему покупают ваш товар или услугу. Только такая информация позволит отделу маркетинга правильно описать в виде скриптов ценность продукта или уникальное торговое предложение УТП.

Пример 1. Совместно с привлеченными экспертами мы провели исследование нашей целевой аудитории, изучив факторы, которые влияют на принятие потребителями решения о покупке или отталкивают от него. Результаты оказались интересными. Если раньше мы считали, что клиенты обращаются к нам по вполне определенным причинам, то, проведя исследование, поняли, что ошибались.

На основе полученных результатов мы переписали скрипты, алгоритмы продаж и УТП совместно с маркетологами. Каждый менеджер получил новые речевые модули — в итоге достаточно серьезно поменялась организация и управление продажами в целом и взаимодействие с клиентами в частности. Пример 2.

Управление отделом продаж: 7 новых тенденций

Главная"Управление продажами" семинар-тренинг по управлению отделом продаж В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие приемы активных продаж устаревают быстрее, чем начинают приносить ощутимый результат. Чем привлекать клиентов в условиях тотальной конкуренции? Как гарантировать высокие продажи в период экономического спада? Хотите узнать, как выстроить систему продаж таким образом, что бы она работала без сбоев и обеспечивала гарантированный приток новых клиентов и выгодных контрактов?

Тогда этот семинар-тренинг для вас.

Читайте о бизнес плане отдела продаж в статье от Константина Бакшта –№ 1 в перспектива, то есть формируется стратегия и тактика в управлении.

Комментарии 3 Авг Редко можно услышать положительный ответ на этот вопрос. И аргумент здесь всегда один: Когда начинаешь разбираться более детально, то чаще всего приходишь к выводу, что у компании действительно есть организационный ресурс роста. При этом чаще всего руководители сетуют на падающий рынок, гнетущий контроль со стороны госорганов, появление новых конкурентов и т.

Я согласен, внешние условия играют немаловажную, а нередко главную роль в том, как развивается бизнес. Но нет смысла говорить о том, что мы не можем изменить, лучше сосредоточить свое внимание на том, что нам под силу. А именно: Цели, которые объединяют Если вы не знаете, куда должен двигаться бизнес, то очевидно, что эффективной работы от сотрудников ожидать не стоит. На одном из собраний руководителей торговой фирмы я задал вопрос: Один из собственников высказал мнение, что нужно строить свою дилерскую сеть и сократить опт и розницу, второй отказывался вкладываться в дилеров, предпочитая открывать свои точки продаж.

Оперативное управление отделом продаж